Cơ hội cho doanh nghiệp trong thị trường bán lẻ truyền thống trăm tỷ USD

Theo chuyên gia Đinh Thế Hiển, mô hình liên kết hiệu quả với các đơn vị bán lẻ truyền thống sẽ giúp các doanh nghiệp tăng lợi thế cạnh tranh.

Số liệu của Tổng cục Thống kê cho thấy, năm 2018, tổng mức bán lẻ hàng hóa và doanh thu dịch vụ tiêu dùng đạt gần 4,4 triệu tỷ đồng, tăng 11,7% so với năm 2017, trở thành mức tăng đột phá và cao nhất trong 5 năm trở lại đây. Riêng doanh thu bán lẻ hàng hóa năm 2018 của cả nước ước đạt 3,3 triệu tỷ đồng, tương đương 143,3 tỷ USD, tăng 12,4% so với năm trước.

Theo Nielsen, kênh bán lẻ truyền thống vẫn chiếm khoảng 75%, tương đương 107 tỷ USD, trong khi mảng bán lẻ hiện đại bao gồm các trung tâm thương mại và online mới chiếm gần 26% thị phần.

Kênh bán lẻ truyền thống là các chợ và cửa hàng tạp hoá chiếm gần 75% thị phần. Ảnh: MH.

Dù chiếm tỷ trọng lớn trong thị trường bán lẻ, kênh bán lẻ truyền thống vẫn tồn tại nhiều khó khăn. Hiện các tỉnh mới chỉ đảm nhiệm từ 40 đến 60% lượng hàng tại chỗ, còn lại phải phụ thuộc vào hàng hóa nhập khẩu và hàng hóa ở các địa phương khác. 

Thực tế, nhiều cuộc liên kết, xúc tiến thương mại đã được tổ chức song hiệu quả chưa cao; thiếu chuỗi sản xuất phân phối được tổ chức chặt chẽ để đến tay người tiêu dùng, giảm rủi ro về giá và vệ sinh an toàn thực phẩm. Do quy mô nhỏ và phân tán, đa số kênh bán lẻ truyền thống đều chưa áp dụng phương thức quản lý hiện đại trong kinh doanh.

Bên cạnh đó, chi phí giao nhận hàng cao, không tiếp cận các hàng hóa chất lượng, thiếu vốn và khâu bán hàng yếu kém là những hạn chế của kênh bán lẻ truyền thống khiến nó ngày càng đuối sức trước các doanh nghiệp bán lẻ nước ngoài.

Phát triển mô hình liên kết 

Đánh giá về cơ hội cho doanh nghiệp sản xuất, phân phối và các nhà bán lẻ trong kênh bán lẻ truyền thống, Tiến sĩ kinh tế Đinh Thế Hiển cho rằng, các đơn vị này cần có mô hình liên kết hiệu quả.

"Việc kết hợp với tiệm tạp hóa truyền thống như mô hình nhượng quyền thương hiệu có thể sẽ trở thành xu hướng nếu được khai thác đúng đắn khi tận dụng được mặt bằng, điểm bán sẵn có cũng như lượng khách hàng thường xuyên. Việc định vị lại hình ảnh của các cửa hàng tạp hóa nhỏ lẻ thông qua việc quản lý chất lượng sản phẩm, nâng cấp hệ thống điều hành sẽ từng bước khắc phục hạn chế của kênh bán lẻ truyền thống hiện nay", ông Hiển cho biết.

Ngoài ra, các doanh nghiệp bán lẻ quy mô nhỏ địa phương cần sự hỗ trợ của hệ thống giao nhận, cung ứng vốn và tuyển chọn hàng hóa chất lượng để có được nguồn hàng tốt và chi phí thấp. Các yếu tố này nếu được thực hiện tốt sẽ giúp kênh bán lẻ truyền thống phát triển, đủ sức cạnh tranh với các doanh nghiệp bán lẻ nước ngoài.

Các doanh nghiệp sản xuất, phân phối và các nhà bán lẻ rất có mô hình liên kết hiệu quả bao gồm: hệ thống giao nhận, cung ứng vốn và lựa chọn hàng hoá. Ảnh: MH.

Ông Đinh Thế Hiển hiện là thành viên hội đồng của BB Holdings, đơn vị đang triển khai nền tảng phân phối đa nhiệm qua kênh bán lẻ truyền thống là chợ và cửa hàng tạp hoá mang tên BBlink. Hệ thống này bao gồm: kho bãi, đội ngũ xe tải, xe máy giao hàng, đội ngũ nhân viên sale, chăm sóc khách hàng... các phần mềm, ứng dụng công nghệ quản lý và vận hành.

BBLink không chỉ giúp các nhà sản xuất, nhà nhập khẩu cũng như các nhà phân phối có thể đưa sản phẩm dịch vụ đến tận tay người tiêu dùng thông qua kênh bán lẻ truyền thống mà còn hỗ trợ các cửa hàng tạp hoá có thể trở thành điểm tiếp xúc, cung cấp sản phẩm dịch vụ khác... Hệ thống này giúp các cửa hàng tạp hoá có thể gia tăng thêm nguồn thu nhập của mình mà không bị giới hạn bởi vị trí địa lý, không gian trưng bày cũng như nguồn vốn kinh doanh...

"Với BBLink - nền tảng phân phối sản phẩm dịch vụ đa nhiệm ứng dụng công nghệ 4.0 và hệ thống cung ứng hiện đại, chúng tôi tin rằng sẽ tạo nên một làn sóng mới giúp cho thị trường bán lẻ Việt Nam tăng trưởng đột phá", ông Hiển nhấn mạnh.

Ngày 3/4, BB Holdings phối hợp với Phòng Thương mại và Công nghiệp Việt Nam (VCCI) tổ chức ra mắt nền tảng phân phối đa nhiệm BBLink với sự tham gia của Hiệp hội doanh nghiệp vừa và nhỏ, Hiệp hội bán lẻ Việt Nam, Hiệp hội thương mại Điện tử Việt Nam và hàng trăm doanh nghiệp hàng đầu.

Liên hệ: Công ty cổ phần thương mại và đầu tư BB Việt Nam

Địa chỉ: Tầng 10, 170 Bùi Thị Xuân, phường Phạm Ngũ Lão, quận 1, TP HCM

Điện thoại: 0774 53 8888. Email: [email protected]. Website: https://vn.bblink.com

Tâm Anh